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　　1月2日，三一重工（下稱(chēng)“三一”）的一則人事變動(dòng)消息引起了市場(chǎng)的關(guān)注：梁穩根辭去總裁職務(wù)，由原執行總裁向文波接任。

　　從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小作坊，三一用短短十多年時(shí)間，一躍成為中國裝備制造行業(yè)的標桿企業(yè)，并成為中國工程機械上市公司市值最高的企業(yè)。新時(shí)期下的三一能否延續輝煌？人們將目光投向了向文波。

　　向文波，人們并不陌生，他曾因“炮轟”凱雷并購徐工案而聞名天下。因這件事，業(yè)內稱(chēng)他為“一個(gè)極具個(gè)性的理想主義者”。但在公司“掌門(mén)人”梁穩根看來(lái)，向文波是“三一戰略第一人”。

　　“雙進(jìn)”戰略

　　上世紀80年代末，三一前身還是地處湖南漣源一個(gè)小山村的焊接材料廠(chǎng)。在梁穩根、唐修國等4位創(chuàng )始人的帶領(lǐng)下，至1991年公司發(fā)展成為婁底地區最大的民營(yíng)企業(yè)，年銷(xiāo)售額過(guò)億元。公司董事長(cháng)梁穩根將企業(yè)命名為“三一”，他的理想是，“創(chuàng )建一流企業(yè)，造就一流人才，作出一流貢獻�！�

　　這一年，原本由政府作為國家干部派去指導和支持三一工作的向文波辭去了“鐵飯碗”，毅然走進(jìn)了這個(gè)有著(zhù)良好發(fā)展愿景的民營(yíng)企業(yè)�！拔也幌胱龉�，就想做事�！毕蛭牟▽Α吨袊�經(jīng)濟周刊》說(shuō)，“梁穩根是對我影響最大的人之一，他對我有知遇之恩。在大戰略、大是非面前，我們總能達成一致�！�

　　按當時(shí)從事特種材料的利潤空間，向文波完全可以隨梁穩根一起打拼而過(guò)上“上層人”的生活，但向文波稱(chēng)，“當時(shí)情形離三一理想還很遠”，他說(shuō)他一直在思考一個(gè)問(wèn)題：三一與湖南某知名空調制造商（遠大空調）幾乎同時(shí)起步，為什么他們幾年時(shí)間就能夠做到20個(gè)億的規模，而三一卻仍在1個(gè)多億的水平“踏步”？向文波說(shuō)這是市場(chǎng)容量的問(wèn)題。

　　“他們腳下站著(zhù)的是數以千億計算的空調市場(chǎng)，而我們占領(lǐng)的金剛石市場(chǎng)，全國總容量也就10多個(gè)億，即使把全國市場(chǎng)都壟斷，發(fā)展空間仍不大。此外，漣源所在地域較為偏僻，交通不便，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境受制約，無(wú)法孕育出世界級的企業(yè)�！�

　　向文波認為三一亟需調整戰略。經(jīng)過(guò)兩年多的調研，又多次召開(kāi)專(zhuān)家論證會(huì )，最后，梁穩根同意了向文波的“雙進(jìn)”戰略：進(jìn)入中心城市——長(cháng)沙；進(jìn)入大行業(yè)——裝備制造業(yè)。

　　1994年，三一將總部遷至長(cháng)沙，進(jìn)入裝備制造業(yè)中的工程機械行業(yè)。如同一輛加足馬力的汽車(chē)，十多年來(lái)，三一的銷(xiāo)售收入和利潤均以60％以上的年增長(cháng)率向前推進(jìn)。2007年，集團實(shí)現銷(xiāo)售收入135億元，利潤42.5億元，其混凝土機械、筑路機械、履帶起重機械、樁工機械等成為國內第一品牌。

　　就選擇工程機械行業(yè)的原因，向文波認為，歐、美、日等國家和地區的工業(yè)化進(jìn)程，造就了上百個(gè)世界500強，僅工程機械制造業(yè)美國就占了3家。中國是一個(gè)人口和面積大國，現代化、工業(yè)化等進(jìn)程不可能一蹴而就，這些都要依靠工程機械制造業(yè)支撐。即使至目前，真正進(jìn)入工業(yè)化的全球人口不到20%，中國的基礎設施進(jìn)程也只有美國的20%，這說(shuō)明工程機械行業(yè)不僅有著(zhù)巨大的市場(chǎng)空間，而且還面臨長(cháng)久的發(fā)展機遇！

　　上市并成為股改“試驗田”

　　行業(yè)蓬勃發(fā)展，企業(yè)如何放大爆發(fā)力？在向文波的建議和策劃下，三一開(kāi)始嘗試走上市融資之路。2003年7月，三一重工A股在上海證券交易所成功掛牌，募集資金9億多元，這為已經(jīng)端正了產(chǎn)業(yè)方向的三一注入了強勁的動(dòng)力。

　　“如果一個(gè)企業(yè)把上市融資看做‘圈錢(qián)’的一種方式，我認為這樣的企業(yè)做不大，也做不長(cháng)久�！毕蛭牟ㄕf(shuō)，“一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，不僅要給股東創(chuàng )造價(jià)值，還要有一種使命感。三一董事會(huì )成員每天有個(gè)早餐會(huì )，會(huì )后大家站起來(lái)，立正，跟隨梁穩根喊一句：品質(zhì)改變世界！我希望我們的企業(yè)能推動(dòng)中國裝備制造業(yè)的發(fā)展，讓世界分享中國創(chuàng )新的成果�！�

　　2005年，適逢中國資本市場(chǎng)股權分置改革，當時(shí)，市場(chǎng)質(zhì)疑聲此起彼伏。在中國證監會(huì )對上市公司調研時(shí)，向文波找到有關(guān)部門(mén)明確表態(tài)：“三一創(chuàng )建之時(shí)，就表達了作出一流貢獻的愿望，我們愿做中國證券市場(chǎng)改革的‘試驗田’！”

　　2005年5月，備受市場(chǎng)關(guān)注的三一第一個(gè)推出股權分置改革方案。抱著(zhù)“不惜代價(jià)，只許成功”的思路，歷經(jīng)一波三折之后，6月10日，股改方案高票通過(guò)，三一成為“中國股改第一股”。

　　向文波事后回憶，作為“出頭鳥(niǎo)”，他們?yōu)檫@次改革付出了很大代價(jià)，支付的對價(jià)以及承諾的水平比其它同類(lèi)股改公司要高，“但是，股權分置改革是中國證券市場(chǎng)的頭等大事，是國內股市第一次以民主和市場(chǎng)化方式推進(jìn)的改革，作為股權分置改革的見(jiàn)證人，我們希望能盡到自己的責任�！�

　　風(fēng)險、責任也是機遇，作為首家成功股改的上市公司，三一重工的名字被永久記入中國資本市場(chǎng)的史冊，秉承“國家之責大于企業(yè)之利”的公司董事長(cháng)梁穩根也因此捧走了“CCTV2005中國經(jīng)濟年度人物”獎。

　　行業(yè)“攪局者”與思想家的思考

　　在外界看來(lái)，向文波身上似乎總蘊藏某些不安定因素。凱雷并購徐工，是中國2005年最大一宗外資收購案，但作為中國工程機械行業(yè)的標志性企業(yè)，徐工的改制仍然受到了市場(chǎng)諸多詬病。向文波站了出來(lái)。

　　從2006年6月開(kāi)始，向文波在其博客上連續發(fā)表20多篇文章，就徐工改制問(wèn)題，從行業(yè)及國家經(jīng)濟安全、民族工業(yè)品牌的保護與自主創(chuàng )新等角度發(fā)表了不同見(jiàn)解，由此引發(fā)一場(chǎng)外資并購的“全民大討論”。

　　之后，《國務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見(jiàn)》等一系列重大政策和法律法規被外界認為“適時(shí)出臺”，徐工改制方案也發(fā)生實(shí)質(zhì)調整：一是把凱雷的股權比例降到了50％，二是交易價(jià)格提高了44％。

　　秉著(zhù)強烈的責任感、憂(yōu)患意識、戰略意識以及對行業(yè)和區域經(jīng)濟的了解，2006年10月，這位“協(xié)同競爭”的推崇者在湖南省工業(yè)化進(jìn)程座談會(huì )上提出了“將長(cháng)沙打造成為工程機械之都”的設想。

　　“擁有全國特有的工程機械3個(gè)上市公司資源，擁有工程機械行業(yè)市值最高的上市公司，擁有居全國第二位的工程機械總產(chǎn)值……長(cháng)沙不但已成為全國工程機械密集度最高的城市，而且發(fā)展后勁十足�！毕蛭牟ńㄗh：“通過(guò)以?xún)A斜性政策、資源以及協(xié)同競爭等方式，來(lái)推動(dòng)‘長(cháng)沙工程機械之都’的進(jìn)程�！�

　　他的觀(guān)點(diǎn)，得到了湖南省主要負責人的認同，現已被湖南省政府列為全省優(yōu)先落實(shí)的重點(diǎn)工作之一。

　　“先唱國歌再唱國際歌”

　　上世紀90年代初，國內泵車(chē)市場(chǎng)的民族品牌與國外品牌市場(chǎng)占有率為10%：90%，現在這個(gè)數據已轉變?yōu)?0%：10%。民族品牌與國外品牌乾坤倒轉的背后，是以三一為代表的一批民族企業(yè)迅速崛起。其中，三一旗下泵車(chē)占據了國內50%以上的市場(chǎng)份額。

　　不僅如此，三一還把交鋒的戰場(chǎng)放到了國際市場(chǎng)，這就是向文波所說(shuō)的“先唱國歌，再唱國際歌�！彼�說(shuō)，“我是梁穩根的助手，一個(gè)主要任務(wù)，就是要思考著(zhù)怎么把他的經(jīng)營(yíng)理念深入貫徹下去�！�

　　擁有長(cháng)沙、昆山兩大綜合制造基地，并在北京、上海、沈陽(yáng)、深圳等地建立大規模的產(chǎn)業(yè)園之后，三一開(kāi)始逐步向國際市場(chǎng)拓展。2001年，與全球500強之一的美國迪爾公司簽訂合作經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，揭開(kāi)了三一國際化戰略經(jīng)營(yíng)的序幕。2002年8月，三一自主生產(chǎn)的平地機發(fā)往印度和摩洛哥等地，海外銷(xiāo)售自此開(kāi)始。隨著(zhù)國際化戰略的推進(jìn)，三一開(kāi)始醞釀?dòng)煽鐕�銷(xiāo)售到跨國公司的飛躍，目前，三一已在132個(gè)國家建有辦事處，在境外設有15家分公司，2個(gè)產(chǎn)品加工基地。

　　值得提及的是，2006年11月，三一在印度投資6000萬(wàn)美元，建設工程機械生產(chǎn)基地，這是截至目前中資企業(yè)在印度最大的一筆直接投資。2007年9月，三一又與美國喬治亞州政府簽署投資6000萬(wàn)美元建設工程機械制造基地的投資備忘錄，該項目是目前湖南在美國最大的一筆投資，三一也成為了中國第一家在美國建立工廠(chǎng)的機械制造企業(yè)。向文波透露， 2008年，公司還將大手筆地在南美的巴西和歐洲的德國建立生產(chǎn)基地，完善海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　“2006年，公司實(shí)現海外銷(xiāo)售收入7000萬(wàn)美元，2007年，這個(gè)數據超過(guò)2億美元，2008年預計將達到5億美元。我們的中期目標是，2012年公司實(shí)現銷(xiāo)售收入800-1000億元，其中海外市場(chǎng)要占35%-40%的比重�！毕蛭牟ㄕf(shuō)，三一現已進(jìn)入國際化戰略的關(guān)鍵階段，“三一的國際化，就是要用三一的優(yōu)勢資源到異國他鄉整合別人的資源，用國際化的資源提升國際化的三一！”